Hoạt động logistic trong chuỗi cung ứng, phân phối hàng hóa phân bón từ Nhà máy Đạm Cà Mau đến nhiều thị trường trong nước thực hiện bằng đa phương thức làm phát sinh chi phí logistic không hề nhỏ cho doanh nghiệp. Thời gian tới, việc này chưa thể sớm khắc phục và phụ thuộc vào nhiều đầu mối trung gian, từ đó ảnh hưởng nhất định đến chi phí phân phối sản phẩm của PVCFC đến tay người tiêu dùng trong nước.

Đồng bằng sông Cửu Long (ĐBSCL) là thị trường tiêu thụ phân bón lớn nhất cả nước với nhu cầu tiêu thụ Urê từ nông dân đạt 680.000 - 720.000 tấn/năm; phân DAP từ 360.000 - 390.000 tấn/năm; phân Kali từ 220.000 - 260.000 tấn/năm; phân NPK từ 800.000 - 1.100.000 tấn/năm và các phân bón khác từ 1.000.000 - 1.200.000 tấn/năm.

Khu vực Đông Nam Bộ và Tây Nguyên (ĐNB & TN) là thị trường tiêu thụ phân bón đầy tiềm năng cho các cây công nghiệp, trong đó nhu cầu tiêu thụ cao điểm các loại phân bón như Urê từ 180.000 - 220.000 tấn/năm; phân NPK từ 1.100.000 - 1.200.000 tấn/năm; phân Kali từ 130.000 - 160.000 tấn/năm; phân DAP từ 40.000 - 50.000 tấn/năm và phân bón khác từ 500.000 - 650.000 tấn/năm. Theo thống kê, phần lớn diện tích cây cà phê, cao su ở Việt Nam tập trung ở khu vực các tỉnh ĐNB và TN, trong đó riêng cà phê tập trung tại 3 tỉnh khu vực Tây Nguyên gồm Đắk Lắk, Gia Lai, Lâm Đồng với hơn 600.000 ha. Cao su với hơn 930.000 ha, tập trung ở các tỉnh vùng Đông Nam Bộ; ngoài ra còn có các cây trồng khác như tiêu, điều, chè, sắn và các loại cây ăn trái có giá trị cao. Nhìn chung, nhu cầu về tiêu thụ phân NPK, SA, Kali cho các cây công nghiệp rất lớn ở 2 khu vực này và hứa hẹn nhiều tiềm năng phát triển nông nghiệp trong tương lai.

PVCFC đang tập trung nguồn lực phát triển kênh phân phối, cung cấp sản phẩm khác có giá trị cao dựa trên gốc Urê, NPK, sản phẩm vi sinh, hữu cơ để thích ứng với sự đa dạng về hệ cây trồng phong phú cũng như điều kiện thổ nhưỡng, khí hậu đặc thù ở vùng đất này. Dòng sản phẩm NPK đang được nhiều đại lý và người tiêu dùng phản hồi tích cực bởi phù hợp về chất lượng, mẫu mã và giá thành và thổ nhưỡng, cây trồng ở Tây Nguyên. Đó là điểm nhấn quan trọng để thúc đẩy PVCFC không ngừng nỗ lực phát huy hơn nữa tiềm năng và lợi thế của Công ty đồng hành lâu dài với đại lý và bà con nông dân ở vùng Đông Nam Bộ và Tây Nguyên trong thời gian tới.

Campuchia từ lâu luôn là thị trường mục tiêu quan trọng trong chiến lược phát triển của PVCFC với nhu cầu tiêu thụ phân bón không ngừng tăng trưởng liên tục và hàng năm bình quân tiêu thụ Urê từ 380.000 - 410.000 tấn/năm; phân DAP từ 250.000 - 280.000 tấn/năm; phân NPK từ 260.000 - 300.000 tấn/năm, chưa kể các chủng loại phân bón khác thì việc khai thác tốt cơ hội thị trường này góp phần quan trọng cho PVCFC chinh phục, mở rộng thị phần thương hiệu “Phân bón Cà Mau” với khách hàng tại Campuchia.

Urê Cà Mau chiếm thị phần từ 35% - 40%/năm và trong thời gian tới, PVCFC định hướng phát triển tiêu thụ NPK từ 15% - 20% thị phần tại Campuchia với mục tiêu tạo bước đột phá về chiến lược kinh doanh tại Campuchia nói riêng và Đông Nam Á nói chung trong chiến lược phát triển thị trường quốc tế.

PVCFC mở rộng thị trường sang các nước khu vực Đông Nam Á, Nam Á, Mỹ La Tinh như Thái Lan, Myanmar, Philippines, Bangladesh, Nepal, Sri Lanka, Ấn Độ, Brazil. Đây được xem là thị trường có quy mô tiêu thụ phân bón lớn, ổn định, phát huy được lợi thế cạnh tranh về giá bán, chất lượng sản phẩm và được người tiêu dùng đánh giá tích cực trong thói quen sử dụng đạm hạt đục. Trong các năm tới, PVCFC tiếp tục mở rộng thị trường mới ở Châu Âu, Châu Đại Dương và Bắc Mỹ. Những tháng đầu quý 1/2024, PVCFC đã triển khai ký kết một số hợp đồng quan trọng cung ứng hàng hóa đi thị trường khó tính như Úc, New Zealand và hy vọng sẽ tiếp tục đạt kết quả khả quan hơn nữa trong giai đoạn tới.

Việc đa dạng hóa thị trường quốc tế giúp PVCFC giảm rủi ro trong kinh doanh trong bối cảnh thị trường nội địa bão hòa, cạnh tranh quyết liệt ở ĐNA và Châu Á khi có thêm nhiều nhà máy mới đi vào hoạt động. Bên cạnh đó, khắc phục được phần nào tính chu kỳ mùa vụ, nhất là giai đoạn thấp điểm trong nước, nhằm duy trì tốt hơn vị thế cạnh tranh trên trường quốc tế; đồng thời, chủ động tham gia sâu hơn vào mạng lưới kinh doanh toàn cầu, hướng tới các chuẩn mực cao hơn của ngành trong tình hình mới.

Với đà phục hồi từ thị trường nông sản các năm qua, xuất khẩu nông sản Việt Nam được kỳ vọng tiếp tục cải thiện trong năm 2024, qua đó tạo sự ổn định về tâm lý tốt hơn cho nông dân; gây dựng niềm tin lớn hơn cho nông dân và các doanh nghiệp; từ đó, giúp các địa phương, doanh nghiệp và nông dân tăng cường đổi mới khoa học kỹ thuật, đầu tư nhiều hơn cho lĩnh vực sản xuất nông nghiệp, cũng như tranh thủ thế và lợi từ điều kiện thị trường quốc tế nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu nông sản ra thị trường thế giới trong bối cảnh nhiều quốc gia đang có nhu cầu cao về các mặt hàng này.

Giá cả một số nông sản chính sau Tết Nguyên đán như lúa gạo, café, sầu riêng, tiêu, một số cây ăn trái khác đều tăng cao sau dịp Tết Nguyên đán do thị trường Trung Quốc phục hồi trở lại và có nhu cầu nhập khẩu nhiều hơn các mặt hàng nông sản từ nước ngoài. Giá lúa gạo có chiều hướng tăng do Ấn Độ vẫn duy trì hạn ngạch xuất khẩu gạo và nguồn cung xuất khẩu gạo thế giới chưa có dấu hiệu cải thiện. Chiến sự giữa Nga - Ukraine vẫn tiếp diễn và chưa có dấu hiệu hòa hoãn, điều đó làm tiềm ẩn nguy cơ gây gián đoạn chuỗi cung ứng nông sản thế giới. Do ảnh hưởng bởi lạm phát và giá hàng hóa thiết yếu vẫn là mặt hàng ưu tiên ở nhiều nước nên nhu cầu các mặt hàng này ổn định.

Nhà máy BFI, Brunei, công suất 1,27 triệu tấn/năm, một trong các nhà máy mới đi vào động trong giai đoạn gần đây nhưng đang tạo ra áp lực lớn cho khu vực Đông Nam Á do có lợi thế về chi phí thấp và nhận được sự ủng hộ lớn từ Chính phủ Brunei. Hiện BFI đã triển khai xâm nhập thị trường Việt Nam với các lô hàng nhỏ và vừa, chủ yếu phục vụ cho nhu cầu làm nguyên liệu của nhà máy sản xuất NPK phía Nam.

Về phía Trung Quốc, tiếp tục đổi mới ngành sản xuất kinh doanh phân bón trong nước, đầu tư nhiều hơn vào các máy chạy khí, thân thiện với môi trường và thế mạnh lớn nhất của Trung Quốc là lợi thế theo quy mô. Hiện Trung Quốc vẫn chủ trương duy trì chính sách kiểm soát hạn ngạch xuất khẩu phân bón ra thị trường quốc tế nhưng chính sách này có thể thay đổi từ đầu quý 2/2024, từ đó có thể tạo ra sức ép vô cùng lớn với các khu vực khác trên thế giới.